Comment fixer ses tarifs massages

Fixer tes prix de prestations peut vite devenir un casse-tête.

Je le remarque souvent sur les publications des réseaux sociaux: les tarifs trop bas sont encore légion.

Cette tendance est quand même à la baisse depuis 2023.

Il devient plus rare de trouver un prix à moins de 60€ pour un massage d'une heure.

L'inflation est passée par là et beaucoup ont mieux conscientisé la nécessité d'être rentable.

L'augmentation du nombre de praticiens en massage bien-être entraine aussi une reflexion sur la comparaison des tarifs par rapport à la concurrence.

Selon le discernement de chacun, on s'aligne ou on se positionne plus bas.

Mais que cachent nos tarifs ?

Bien souvent, on associe nos tarifs à la valeur qu’on pense mériter…oui, syndrome de l’imposteur, tout ça, tout ça….

Dans les faits, si tu n’es pas à l’aise avec tes tarifs, tes clients vont ressentir tes doutes, tes peurs d’être mal alignée.

Te positionner sur des tarifs que tu n'oses pas "vendre" va te desservir à coup sûre.

Mais si tu te positionnes sur des tarifs peu rentable tu prends le risque de perdre en crédibilité: “pas cher, pas bon”.

Deplus, tu vas ressentir, à force de pratique, un sentiment d'injustice, de ne pas être rémunérée à ta juste valeur.

Pourtant, c'es toi qui décide de tes prix !

Alors, comment sortir de ce fonctionnement limitant ?

Aujourd’hui je vais t'apprendre comment prendre ta juste place dans le monde de l’entreprise.

Parce que c’est de cela qu’il s’agit: oser affirmer ta valeur pour te rémunérer grâce à une profession que tu aimes et faire grandir ton entreprise grâce à tes choix.

Pour les professionnels du massage, la question de la tarification est importante pour établir une grille de tarifs claire et cohérente qui reflète le travail effectué et le temps consacré.

De ce choix dépend en partie la pérennité de l’entreprise mais aussi l’attractivité pour la clientèle face à la concurrence.

Dans cet article, nous allons explorer ensemble les étapes clés de la construction d'une grille tarifaire en massage bien-être.

1- Définir les types de massages proposés

La première étape consiste à définir les différents types de massages que tu pratiques, ainsi que la durée de chaque séance.

Par exemple, tu peux proposer un massage relaxant d'une heure, un massage sportif de 30 minutes, un massage thaïlandais de 90 minutes, etc.

Cette étape te permet de déterminer les tarifs de base pour chaque type de massage.

2- Déterminer les coûts de production

Il est important de prendre en compte les coûts de production pour chaque type de massage proposé. Cela inclut les frais liés aux produits de massage, tels que les huiles, le linge, ainsi que les coûts liés à la location d'un espace de massage ou les charges de ton propre local(eau, électricité, déco).

Les assurances, abonnements téléphonique, internet, publicités…

Les produits ménagers…

Ces coûts doivent être inclus dans le prix de chaque séance.

Tu vas vite t’apercevoir qu’il faut attribuer environ 5 à 10 € par massage pour ces coûts.

3- Étudier la concurrence

Il est également important d'étudier la concurrence pour observer les prix pratiqués par d'autres professionnels du massage dans la même zone géographique.

Cependant, chaque praticien est différent et tes prix vont aussi dépendre de ton savoir faire, de ta spécificité.

Si les tarifs de tes concurrents sont trop bas, tu peux asseoir ton expertise sur des tarifs plus élevés sans aucun problème. Tu verras que rapidement, les autres viendront s’aligner sur tes prix.

Bien souvent, être précurseur dans un domaine, surtout dans le commerce , va créer une émulation chez tes concurrents.

Attends-toi à être pris comme "inspiration" mais pas de panique ! En suivant mes conseils tu auras toujours une longueur d'avance !

4- Évaluer ton temps de travail

Ton temps de travail est également un facteur important à prendre en compte pour établir une grille tarifaire. Tu dois mesurer le temps nécessaire pour chaque type de massage, ainsi que le temps nécessaire pour préparer l'espace de massage avant chaque séance.

Cela te permettra de déterminer combien de séances tu peux réaliser par jour et quel montant facturer pour chaque séance.

Je rencontre souvent des personnes qui travaillent à domicile et qui, sous prétexte qu’elles n’ont pas de loyer, pratiquent des tarifs bas, sans voir que le temps de déplacement entre 2 clients n’est pas facturé.

C'est une perte financière si elle n'est pas répercutée sur le tatif du massage au même titre que l'eau ou l'électricité si tu occupes un local.

Le temps c’est de l’argent, ce dicton n’est pas infondé.

5- Établir les tarifs

Une fois que tu as pris en compte tous ces facteurs, tu peux établir les tarifs pour chaque type de massage proposé. Aujourd’hui, le prix d’un massage est au minimum de 1.17€ la minute.

Il est important de garder à l'esprit que les tarifs doivent être cohérents et refléter la qualité de ton travail.

Il est aussi évident que les massages ayant la même durée de temps doivent avoir les mêmes tarifs sauf si tu utilises une huile ou du matériel spécifique pour l’un d’eux.

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6- Augmenter ses tarifs.

Quand tu veux augmenter tes tarifs, tu penses parfois que tu risques de perdre des clients.

Je te rassure, une augmentation annuelle passe souvent très bien auprès de ta clientèle.

Le danger est présent si tu as des prix trop bas et que tu attires tes clients grâce à cela...mais cela veut aussi dire que tu ne t'adresses pas à ta clientèle de cœur: celle qui apprécie ton travail et qui souhaites te rémunérer à ton juste prix.

Pour finir, je vais répondre à une question que l'on me pose souvent : “comment annoncer mon changement de tarif à ma clientèle ?” .

C’est facile, chaque année, tu modifies ta carte de massage (nouveautés, retrait de massages, et changement de tarifs) Il te suffit de communiquer sur ta nouvelle carte de massage, les clients se doutent que tu vas augmenter tes tarifs.

Il suffit d’informer individuellement tes anciens clients au moment de la prise de rendez-vous.

En conclusion, la tarification des massages bien-être est un élément clé pour assurer la pérennité de ton entreprise .

Il est important de prendre en compte les coûts de production, la concurrence, le temps de travail et la valeur de ton travail pour établir une grille tarifaire claire et cohérente. Il ne faut pas avoir peur d'affirmer ta valeur et d'augmenter tes tarifs progressivement pour faire grandir ton entreprise tout en offrant un travail de qualité.