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Comment fixer ses tarifs

Ou comment vendre son expertise.


La grande stratégie du débutant est de faire moins cher que le voisin.

Tout le monde perd ! C'est prouvé et cela montre votre manque de créativité et de confiance en vous.


La première méthode "comptable" est de calculer la totalité de ses charges ce qui détermine le chiffre d'affaire à produire pour être à l'équilibre. Vous devez également prévoir votre salaire. Vous divisez votre chiffre d'affaire mensuel par votre nombre de jours d'ouverture. Vous obtenez par exemple 250€ à produire par jour. Quelle est votre stratégie ? Essayer d'avoir 10 clients payant 25 € ou 4 clients payant 62.50€.

A vous de choisir, tout est possible.


La concurrence est également un facteur à prendre à compte.

Faites vous un tableau comparatif: où souhaitez-vous vous situer ?

Qui souhaitez-vous accueillir (les touristes, les locaux, le personnel de l'usine voisine ou les clients du casino de jeux d'à côté ?) Quels sont leur plafond de dépense à l'institut? (vive l'étude de marché.)


Si vous décidez de travailler moins pour gagner plus, qu'allez-vous proposer à vos clients en plus, comparé à votre concurrence?

Votre accueil et votre conseil soigné, la qualité des produits utilisés, le cadre propre, bien étudié, chaleureux. Communiquez sur vos atouts ! Montrez-les !


Dans vos tarifs, c'est vous-même que vous vendez: votre formation, votre recherche personnel visant la satisfaction de votre clientèle et votre propre personnalité.

Quelle valeur avez-vous? C'est à vous de décider.