Vivre du massage bien-être

Le massage bien-être est une passion, mais aimer son métier ne suffit pas pour en vivre confortablement. Trop de praticiens sous-estiment l'importance de se fixer des objectifs financiers clairs et atteignables. Résultat : des revenus souvent insuffisants et une précarité qui peut peser sur ton avenir.

Il y a déjàun moment que je voulais te parler de ce rapport issu d'une enquête nationale menée par la FFMBE(source) en 2023 sur 1581 répondants :

• 54,3 % des masseurs exercent à plein temps, mais

• 53 % gagnent moins de 500 € par mois

• Seulement 23 % perçoivent entre 1000 et 2000 € mensuels

• 37 % se disent satisfaits de leur situation financière

• 39 % n’ont pas atteint leurs objectifs

Ces chiffres, dont on a pas envie de parler, montrent une réalité souvent négligée : il est essentiel de structurer ton activité pour éviter de rester en difficulté financière.

Beaucoup de praticiens du bien-être ont des croyances profondément ancrées sur l’argent. Certaines idées comme "L’argent ne fait pas le bonheur", "Si je demande trop cher, je perds ma clientèle" ou "Le massage est un art, pas un business" peuvent inconsciemment freiner ton succès.

Ces croyances viennent souvent de l’éducation, de la société ou d’une vision erronée du métier. Pourtant, il est possible de changer de perspective et d’adopter une vision plus saine de l’argent :

• L’argent est un échange de valeur : Si tu proposes un service de qualité qui améliore la vie de tes clients, il est normal d’être rémunéré à ta juste valeur.

• Tarifer correctement, c’est respecter ton travail : Fixer des prix trop bas peut envoyer un signal négatif sur la valeur de ton service et limiter ton professionnalisme.

• Investir dans ton activité, c’est investir dans ta croissance : Une bonne stratégie financière te permettra d’améliorer ton matériel, ta formation et donc la qualité de tes prestations.

En changeant ta relation à l’argent, tu ouvres la porte à plus d’opportunités, plus de stabilité et un véritable épanouissement dans ton activité.

Un bon objectif de chiffre d’affaires doit être cohérent avec ton mode de vie, tes charges et tes aspirations. Il ne s'agit pas seulement de "faire des massages", mais de construire une activité rentable et pérenne.

Pose-toi ces questions essentielles :

• Quel est le revenu minimum dont j’ai besoin pour vivre décemment ?

• Combien de séances dois-je facturer chaque mois pour l’atteindre ?

• À quel prix dois-je proposer mes services pour couvrir mes charges et générer un bénéfice ?

Mon meilleur conseil est celui-ci : soit lucide sur tes besoins.

Pour mener à bien ton entreprise, il est nécessaire de partir avec les bonnes données.

Si j'en parle aujourd'hui dans ce blog, c'est bien parce que 60% de mes clientes que j'accompagne ont une vision erronée de leurs objectifs financiers.

C'est normal, ce sujet est très inconfortable pour nombre d'entre nous.

Masser est vraiment un métier passion. On a pas envie de se sentir limitée par les notions d'argent.

L'une des difficultés les plus importantes que je rencontre est d'équilibré le prix des prestations avec l'expertise du professionnel.

Les croyances se confondent avec les valeurs et le conseil suivant n'est pas à prendre à la légère.

Le prix de tes massages doit tenir compte de plusieurs éléments :

• Tes frais fixes (loyer, matériel, assurances, communication…)

• Ton temps de travail effectif

• Le positionnement sur le marché (concurrence, valeur perçue…)

• Ton besoin en chiffre d’affaires mensuel

Une erreur fréquente est de fixer des tarifs trop bas pour attirer la clientèle. Mais si tes tarifs ne te permettent pas de couvrir tes frais et de te dégager un salaire convenable, ton activité ne sera pas viable.(J'ai écris cet article, si tu souhaites en savoir plus sur comment fixer tes tarifs en massage)

L’un des aspects les plus sous-estimés du métier est la sécurité financière à long terme. Un grand nombre de masseurs indépendants négligent leur protection sociale et leur retraite. Or, sans un chiffre d’affaires suffisant, difficile de cotiser correctement ou de se constituer une épargne de sécurité.

En France, le montant de la retraite des travailleurs indépendants dépend directement des revenus déclarés et donc du chiffre d’affaires généré. Tes cotisations sociales sont calculées en fonction de tes revenus professionnels et elles déterminent le montant de ta pension de retraite future.

Pour valider quatre trimestres de retraite en 2024, un revenu minimum de 6 990 € annuel est requis. Avec un chiffre d’affaires trop faible, le nombre de trimestres validés peut être insuffisant pour bénéficier d’une retraite à taux plein. De plus, un faible revenu entraîne une baisse du montant de la retraite complémentaire, réduisant encore plus tes ressources disponibles à l’arrêt de ton activité.

Tu dois donc viser un chiffre d’affaires suffisant non seulement pour bien vivre aujourd’hui, mais aussi pour sécuriser ton avenir. Un revenu plus élevé te permet de cotiser davantage et d’anticiper sereinement l’après-carrière en te constituant une épargne ou en investissant dans des placements complémentaires.

Les professionnelles que j'accompagne et qui réussissent adoptent souvent une approche plus large de leur métier. :

• Diversifier leurs offres (abonnements, soins spécialisés, ateliers…)

• Développer des partenariats (spas, entreprises, hôtels…)

• Travailler leur visibilité en ligne et leur marketing

• Créer une base de clients fidèles en mettant en place un suivi personnalisé

• Construise leur état d'esprit (mindset) afin de différencier l'entrepreneur et le praticien.

L’Importance d’une Présence en Ligne

Aujourd’hui, ne pas être visible sur Internet revient à limiter drastiquement ses chances de succès. Les réseaux sociaux, un site web optimisé et des avis clients positifs sont autant d’éléments qui permettent d’attirer et de fidéliser une clientèle.

Développe des Services Complémentaires

En plus des séances de massage classiques, il est intéressant d’explorer d’autres pistes :

• Formation et coaching pour d’autres praticiens

• Vente de produits bien-être (huiles essentielles, accessoires…)

• Ateliers et événements autour du bien-être

Ces diversifications te permettent d’augmenter ton chiffre d’affaires tout en réduisant ta dépendance aux seules séances de massage.

Fixer des objectifs financiers clairs et réalistes est un passage obligé pour assurer la pérennité de ton activité. Cela demande de la rigueur, de la stratégie et une vraie vision entrepreneuriale. Tu es masseuse, mais aussi chef d’entreprise : prends le contrôle de ton avenir financier !

Alors, quels sont tes objectifs pour les prochains mois ? Pose-les sur papier, fais un plan d’action et engage-toi à les atteindre.

Rien n’est impossible à celle qui ose et qui s’organise. Ton succès dépend de toi !